Продажа контента для мобильных телефонов стала достаточно привлекательным направлением бизнеса благодаря тому, что на данный момент четко видна динамика развития этого, хоть еще и достаточно молодого, но перспективного рынка. Однако, наряду с достаточно высокой привлекательностью, у этого рынка существуют и свои особенности. На данный момент практически все возможные варианты продажи мобильного контента клиентам возможны всего двумя способами: или благодаря сотрудничеству с операторами мобильной связи, или с помощью карт предоплаты. При существующей практике распределения финансов между оператором и контент-провайдером на украинском рынке, у контент-провайдера в лучшем случае остается 50% от общей суммы проданного контента. И это несмотря на то, что на контент-провайдера ложится вся организационная и финансовая нагрузка: по созданию новых сервисов, по рекламной поддержке проектов и акций, расходы на техническое обеспечение и консультацию клиентов, отчисления правообладателям за мобильный контент. С учетом все увеличивающейся конкуренции между контент- провайдерами на рынке развлечений, для пользователей мобильных телефонов вопрос повышения прибыльности становится все более острым. С ростом конкуренции растут расходы на рекламные акции, на поиск и внедрение новых решений, запуск новых сервисов. Кроме того, наметилась тенденция к увеличению лицензионных отчислений правообладателям, так как потребители становятся все более требовательными к качеству мобильного контента, а разработка качественного контента требует увеличения расходов уже от разработчиков. Карты предоплаты как средство расчетов позволяют отказаться от платежных систем операторов сотовой связи. Это достаточно простое и надежное решение, которое учитывает маркетинговые и технические особенности данного рынка. Внедрение данной системы позволит Вам увеличить прибыль от продаж мобильного контента.

Возможные пути ведения бизнеса

На рынке мобильного контента на данный момент широко распространены две схемы работы. Это продажа контента пользователям с использованием платежных систем оператора мобильной связи и продажа контента с использованием карт предоплаты.

Продажа контента через оператора

При использовании платежных систем оператора сотовой связи приблизительная финансовая схема выглядит следующим образом:  При этом основным недостатком существующей схемы является то, что при сотрудничестве контент-провайдера с оператором сотовой связи все организационные вопросы, а также все расходы по запуску системы, ее модернизации и поддержке ложатся на контент-провайдера. Кроме того, все рекламные расходы и выплаты правообладателям осуществляет контент-провайдер.

Продажа контента на картах предоплаты

При продаже контента с использованием карт предоплаты финансовая схема значительно видоизменяется. Даже при тех же самых отчислениях другой стороне (организатору), прибыль партнера становится больше благодаря уменьшению инфраструктуры и распределению статей расходов между организатором системы и партнером, что невозможно в случае сотрудничества с оператором. Как вариант, между партнером и клиентом может быть промежуточное звено дилер, который представляет интересы партнера по распространению карт предоплаты.

Бизнес-модель

На данный момент компания-организатор предлагает два типа бизнес-моделей:

• Бизнес-модель Партнерство ориентирована на партнеров, для которых продажа мобильного контента является одним из основных видов деятельности. Эта бизнес-модель предполагает тесное сотрудничество организатора системы и партнера, с распределением прибыли по факту реализации карточек и проведения лицензионных отчислений. Процентное распределение прибыли в такой схеме зависит от многих факторов и обсуждается с партнером.
• Бизнес-модель Акция - когда контент на картах предоплаты используется партнером (оператор сотовой связи, производитель телефонов, сеть магазинов) как средство для повышения популярности среди клиентов своих товаров или услуг. Например: при покупке мобильного телефона производитель дарит покупателю самую популярную java-игру сезона, или же - при подключении к оператору сотовой связи клиенту вручается в подарок карта предоплаченного сервиса. Карта может иметь номинал и давать клиенту возможность выбора контента, либо быть привязанной к конкретному элементу контента.

При каждой бизнес-модели предусмотрен вариант эксклюзивного сотрудничества. В этом случае дизайн карт разрабатывается в соответствии с фирменным стилем партнера и его требованиями, а партнер выкупает у организатора партию карт. При такой схеме стоимость карты для партнера может составляет до 50% от номинала карты, в зависимости от акцентов на конкретные типы контента. Вне зависимости от типа бизнес-модели организатор системы отвечает за работоспособность центральной системы, обеспечивает наполнение системы контентом, производит расчеты с правообладателями, предоставляет технические консультации службе поддержки партнера, осуществляет изготовление карт предоплаты *. Организатор системы также может взят на себя установку, техническую поддержку и обслуживание партнерского сервера по согласованию с партнером.